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三会连开 郎酒“一树三花”次第绽放迈向后百亿

更新时间:2019-11-08

  先是郎酒青花郎作为第六届世界互联网大会钻石合伙伴,与宝马同站C位为大会助力;紧接着,又是秋糖行业盛会前后,各事业部三会连开,“一树三花”次第绽放,共襄未来发展大计!

  首先是占据了核心焦点的青花郎事业部,会上其强调未来的营销方向,将从传统营销向价值营销转变;从以渠道为中心向以消费者为中心转变,实现渠道良性运营;从形式表现向可持续的结果输出转变。

  市场运作将以消费者培育为核心,不断提升消费氛围。同时,郎酒不断提高青花郎新客户的准入门槛和经销权含金量,坚持青花郎和红花郎同步发展,根据市场情况务实选择、重点运作。下力度做好市场秩序系统管理,坚持产品价格向价值回归。

  据悉目前,青花郎和红花郎(15)通过市场管理和模式转型,销售大幅增长。红花郎(10)销售和出货整体平稳。青花郎事业部整体上实现了“量价齐升”的阶段性目标,青花郎的建议成交价稳步上升。

  此外,根据其战略规划,以郎牌特曲为代表的浓香核心品牌,及小郎酒事业部也加码发力。

  “郎特是郎酒企业规模发展的基座!郎牌特曲的使命是,为消费者提供100元、200元、300元价位段最好的浓香型白酒,满足追求品牌和品质消费的白酒市场刚性需求。”

  此次会战动员大会进一步明确了郎特在郎酒大版图的战略定位,直面郎特发展过程中不断遇到的挑战,解决经销商关注的问题。

  郎牌特曲事业部负责人表示,不会选择保守,要不断地进攻,在进攻态势里,郎牌特曲将延续、稳定政策,进行有竞争力的市场投入,建立经销商持续盈利的保障机制,同时支持优质商家做大做强,扶持其快速做大规模,最终实现消费端拓展、终端网点增加、产品销量增长,互利共赢。

  其实今年以来,郎牌特曲的大浓香战略升空极其引人瞩目,除了聚焦央视、江苏卫视、河南卫视等平台品牌传播高举高打、全国高铁媒体、2017开奖记录开奖结果,城市地标、LED媒体全面覆盖等硬性资源;前不久其还签约了孟非作为品牌代言人。

  代言签约中,郎酒董事长也不掩对郎特未来的信心和期待:“(孟非代言)对郎牌特曲既是推动,又是监督。郎牌特曲的品质要越做越好,市场要越做越大,才不负期待,不辱使命。”

  此外,从7月份焕新升级顺品郎480,与小郎酒捆绑“大瓶+小瓶”的小郎酒事业部,也在高线布局。

  随着消费升级,主流消费人群迭代,多元化消费需求催生新的消费机遇,高线光瓶市场崛起。

  小郎酒事业部在强化小郎酒“全国热销”领军地位进程中,2018年推出“精酿小郎酒”、2019年顺品郎焕新升级,抢占高线光瓶市场机遇。

  产品结构上,“小郎酒+顺品郎+郎哥”三大系列单品组合发展的同时,战略性打造高线系列;逐步实现区域、品项的结构性转换,川渝湘黔和其他区域互动发展,小郎酒和顺品系列光瓶酒协同发展;坚持致力于扩大消费群体,稳定价格体系;市场可持续性投入、良性发展,商家通过规模效应实现盈利。

  针对这一市场,行业分析是,光瓶酒是风口,这两年郎酒能和商家先打好市场基础,那么下一步就是收割高线光瓶市场红利了。


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